
À̺¹Çö ±ÝÀ¶°¨µ¶¿øÀåÀÌ ¹Ì±¹ÀÇ ½Å¿ëµî±Þ °µî¿¡ µû¸¥ ½ÃÀå ¿µÇâÀº °ú°Å¿¡ ºñÇØ Á¦ÇÑÀûÀ̶ó°í ¹àÇû´Ù.
´Ù¸¸ ´ë³»¿Ü À§Çè¿äÀÎÀÌ »êÀçÇØ °æ°è½ÉÀ» ´ÊÃç¼´Â ¾ÈµÈ´Ù°í °Á¶Çß´Ù.
ÀÌ ¿øÀåÀº 20ÀÏ ¼¿ï ¿©Àǵµ ±Ý°¨¿ø¿¡¼ ÀÓ¿ø ȸÀǸ¦ ¿°í "Áö³ÁÖ ¹«µð½ºÀÇ ¹Ì±¹ ½Å¿ëµî±Þ °µî¿¡ µû¸¥ ½ÃÀå ¿µÇâÀº °ú°Å »ç·Ê¿¡ ºñÇØ Á¦ÇÑÀû"À̶ó¸é¼µµ "°æ°è½ÉÀ» °¡Á®¾ß ÇÑ´Ù"°í ¸»Çß´Ù.
±×´Â "À̹ø °µîÀº ¹Ì±¹ÀÇ °ü¼¼Á¤Ã¥ ºÒÈ®½Ç¼ºÀ¸·Î °æ±âħü ¿ì·Á°¡ Ä¿Áö°í Á¤Ã¥ ½Å·Úµµ´Â ³·¾ÆÁö´Â °¡¿îµ¥ ¹ß»ýÇß´Ù"¸ç "Àå±âÀûÀ¸·Î´Â ¹Ì ±¹Ã¤¿Í ´Þ·¯ÈÀÇ ¾ÈÀüÀÚ»ê ÁöÀ§¸¦ ¾àÈÇÏ´Â Æ®¸®°Å·Î ÀÛ¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù"°í ¹àÇû´Ù.
ÀÌ¿¡ "±Û·Î¹ú ÅõÀÚÀÚµéÀÇ ÀÚ±ÝÈ帧 º¯È¿Í ±¹³» ¿µÇâÀ» ¿¹ÀÇ ÁÖ½ÃÇÏ°í ±¹³» ±ÝÀ¶±ÇÀÇ È¯À§Çè ¹× ¿ÜÈ À¯µ¿¼ºÀ» ¾ÈÁ¤ÀûÀ¸·Î °ü¸®Çϸç F4 Áß½ÉÀÇ ±ä¹ÐÇÑ °øÁ¶¸¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î ±ÝÀ¶ ¾ÈÁ¤¿¡ ¸¸ÀüÀ» ±âÇØ¾ß ÇÑ´Ù"°í ´çºÎÇß´Ù.
ÀÌ ¿øÀåÀº °øÁ¤°Å·¡À§¿øÈ¸ÀÇ ±¹³» 4´ë ÀºÇàÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV) ´ãÇÕ ÀÇȤ Á¶»ç, ±¹Ã¤ÅõÀڸŸž÷ Àü¹® ±ÝÀ¶±â°ü(PD)»çÀÇ ±¹°íä ÀÔÂû ´ãÇÕ ÀÇȤ Á¶»ç¿Í °ü·Ã "±ÝÀ¶¾÷ Ư¼º»ó °æÀï ÃËÁø Á¶Ä¡°¡ ±ÝÀ¶¾ÈÁ¤°ú ¼ÒºñÀÚ±ÇÀÍ Ä§ÇØ ¼ÒÁöµµ ÀÖÀ» ¼ö ÀÖÀ¸¹Ç·Î ±ÝÀ¶¾ÈÁ¤°ú °æÀï ÃËÁø °£ ÀûÀýÇÑ ±ÕÇüÀ» À¯ÁöÇÏ¸é¼ Á¾ÇÕÀûÀÎ ¼ÒºñÀÚ ÈÄ»ý È®´ë¸¦ ÃßÁøÇÏ´Â °ÍÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù"°í ÁÖÀåÇß´Ù.
¶ÇÇÑ ±ÝÀ¶±ÇÀÇ °ÇÀüÇÑ °æÀï ÃËÁø, ±ÝÀ¶È¸»ç¿Í ¼ÒºñÀÚ°£ Á¤º¸ ºñ´ëĪ ÇØ¼Ò, ±ÝÀ¶´ç±¹°ú °æÀï ´ç±¹ °£ ÇùÁ¶Ã¼°è °È µî °øÁ¤ ±ÝÀ¶°úÁ¦¸¦ ´Ù°¢µµ·Î ÃßÁøÇØ ±ÝÀ¶»ê¾÷ ³» °ÇÀüÇÑ °æÀï Áú¼°¡ È®¸³µÇµµ·Ï ÃÖ¼±À» ´ÙÇÒ °ÍÀ» ¿äûÇß´Ù.
ÀÌâȯ ±âÀÚ goldfish@asiae.co.kr
<¨ÏÅõÀÚ°¡¸¦ À§ÇÑ °æÁ¦ÄÜÅÙÃ÷ Ç÷§Æû, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦ ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö>